朱富宝：返乡创业立标杆——《逆境崛起 绽放皖江》

朱富宝：返乡创业立标杆

在苏商们的眼中，朱富宝是一位地地道道的池州人，而在部分池州人眼中，朱富宝俨然成为一名苏商。游走在苏皖之间的他，如何定位于自己的人生？从走出去到引进来，创业路上，他又经历多少的辛酸苦辣？

十年磨一剑

朱富宝，1978年出生于贵池区梅龙镇的一个普通农民家庭。1995年，朱富宝初中毕业后，便跟随家乡人一道来到江苏昆山，成为千千万万个打工仔的一员。昆山属于江苏省经济较好的城市之一，生产贸易业较为发达，朱富宝来到昆山后不久，便进入到当地一家大型纸箱企业做起了业务员，而这一干就是4年。

在与客户的沟通交流中，朱富宝发现纸箱印刷行业蕴含着巨大的商机。经过一番考量，2000年，23岁的朱富宝和弟弟一起在上海市嘉定区成立了一家小型的印刷制版厂。因为在纸箱企业有着多年的销售经历，手里还有一定的客户资源，尽管这家印刷制版厂的规模较小，但生意一直都很红火。2000年至2010年十年时间，也是朱富宝的黄金时间。他不但积攒到人生的第一桶金，而且还在昆山买房定居。昆山以其外贸生意而著长，吸引着众多外来投资者，也吸引着朱富宝的目光。只所以把家安在昆山，除了昆山的经济实力较强，客户资源比较多外，还有一个原因，就是因为距离和上海比较近，开车仅仅需要十多分钟，这就便于他往返于工厂和客户之间。

                             饮水思源

上海寸土寸金，朱富宝的印刷制版企业受制于发展规模的限制，很难有新的突破，而江苏昆山这样的城市，微小型企业已无立足之地。企业要发展就必须有一个更加适合的地点，朱富宝一直在思索着、寻找着新的发展出路。

2013年年底，朱富宝回到老家贵池区梅龙镇探亲，看着池州翻天覆地的变化，朱富宝的眼睛为之一亮——家乡的资源，不正好为他的发展提供了良好的平台吗？尤其是江南产业集中区入驻梅龙后，企业陆续进入园区，这也为他今后的发展创造了有利商机。而更加难能可贵的，是池州、铜陵两地近年来规模企业如雨后春笋般的出现，这更加增添了他的信心。他深信：只要把产品质量跟上去，就不会没有市场！

经过一番考察，朱富宝在马衙街道办事处承租了一处土地，并建设了自己的车间和生产厂房，投入300多万元资金注册成立池州市嘉宝包装制品有限公司，开始了自己的又一次创业之路。为了筹措创业资金，朱富宝甚至把自己在昆山购买的商品房都卖了出去。对他而言，回乡创业是条险路，而他，已没有了后路！

“背挎包”的小老板

池州市嘉宝包装制品有限公司建设成立了，但由于之前自己在池州的市场一片空白，自己一无所知。他咬着牙，逼迫自己成为一名业务员，四处奔走拜访客户。一个好的老板，首先就应该是一个能推销自己企业的业务员。

为了开拓业务，朱富宝背上小挎包，拎上企业的宣传材料，在池州、铜陵等地一家一家的拜访客户。因为之前在池州，几乎没有包装制品公司，这边的纸箱大多是在安庆和铜陵机制的。在方便客户的情况下，朱富宝报价合理、产品质量过硬，所以很快就有本地的公司与他接洽，尝试着小批量合作。许多客户第一次看到朱富宝时都很惊讶，因为他们不会想到，一个公司的老板，会自己开着大货车到客户那边搬货送货。靠着这股吃苦耐劳的精神，创业第一年，朱富宝的池州市嘉宝包装制品有限公司销售额达到了150多万元。

与客户共成长

包装制品属于消费下游产品，极易受到宏观市场经济的冲击。今年以来，全球性经济的萧条，也给了朱富宝很大的冲击，最大的表现不是没有业务做，而是资金回笼比较慢。尤其是这一行的综合利润相对来说比较低。朱富宝告诉自己，一定要善待客户，与客户一起度过这个难关。所以在不少资金没有回笼的情况下，他仍继续给客户提供产品、提供服务。他相信只有和客户同生死共命运，企业才能真正接受涅槃和洗礼，化蛹成蝶。

2015年，朱富宝的池州市嘉宝包装制品有限公司销售额达到了300多万元，年增长翻了一番。如今的朱富宝，最大的梦想，就是希望自己能够购买一块属于自己的土地，让自己的包装制品公司发展壮大，成为皖江南岸的一颗明珠，为池州的经济发展添砖加瓦。

在故乡这片润土上，我们也深信，只要用心耕耘，年轻的朱富宝和他的创业梦想，一定会开出最美丽的花儿。

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