施桂松：“添砖加瓦”建池州——《逆境崛起 绽放皖江》

施桂松：“添砖加瓦”建池州

他是农民企业家，因为立身农村，俯靠泥土。

十年磨剑安徽，三载扎根池州。靠着不起眼的煤矸石和页岩，他如何打造出了千万产值？发展节能项目、降低污染损耗，只有高中学历的他如何让企业在商海中顺利扬帆？芜湖转战青阳，战略转移的背后，他又如何谋划自己的事业？

生意红火遇冷水

施桂松，1961年出生于江苏省南通市的一个普通工人家庭，1978年，施桂松高中毕业后，进入老家当地的一家集体轮窑厂，从事行政管理工作。1994年，已经在轮窑厂摸爬滚打了十六年的他，承包下南通市经济技术开发区的一个轮窑厂，因为赶上了南通市的大建设，大发展，施桂松顺利完成了自己人生第一桶金的积累。

2004年，由芜湖县农委招商引资，施桂松在芜湖县红杨镇注册成立芜湖县红杨新型墙体材料厂，专门从事泥土空心砖的生产，最初的几年，他的新型墙体材料厂生意出奇的好，就在施桂松准备扩大生产规模的时候，芜湖县红杨镇的规划发生更改，从发展工业转型调整为打造绿色生态项目，由于施桂松的新型墙体不符合政府规划，材料厂最终被迫关闭了。

美丽丁桥是我家

正当施桂松为了投资去处而发愁的时候，2013年，经朋友介绍，施桂松来到青阳县丁桥镇，开始考察国家推广节能降耗产品——煤矸石页岩烧结节能砖的生产，这种节能砖就是我们住房用常用的空心砖。它以山上开发的页岩和煤矸石为原材料，不但环保，而且生产成本也比较低。

2014年，施桂松投资800多万元，在青阳县丁桥镇丁桥村成立青阳县恒发建材有限公司，专门从事节能空心砖生产。虽然他对池州的市场比较陌生，但由于之前他在芜湖县生产出的砖块，产品质量稳定，且价格优惠，很多客户和他建立了友好的合作关系。身为老板的施桂松，并不仅仅满足现有的客户资源，为了拓展青阳市场，施桂松当起了业务员，在青阳本地的建筑工地上一家一家的跑。由于他是青阳县第一家专业生产烧结节能砖的企业，加上产品质量稳定，价格便宜，所以在青阳也开发出了不少新客户。创业当年的产值，就已经达到了500多万元。

品质决定信心

看到施桂松的空心砖销售市场一片红火，周边也开始有人尝试跟风。2015年，是施桂松来到青阳丁桥创业的第二年，当地就有人成立了同样的企业，开始模仿施桂松的生产了。对此，施桂松并没有压力，因为在他的手里，有着一套配方秘诀，这是他人所无法模仿的。施桂松认为：企业的发展，不怕同样有竞争，就怕自己不进取。

30多年的一线生产经验，让施桂松轻松的掌握了一套自己的生产配方，与其他厂家生产出来的节能砖块相比，施桂松的青阳恒发建材有限公司生产出来的空心砖抗压性、抗折性、吸水性、石灰爆裂标准等标准，均远远超过了国家规定的普通标准。

目前，在青阳县周边直径50-100公里范围内区域，如铜陵、南陵、泾县等等，都有着施桂松的产品销售渠道。2015年的产值达到600多万元，比去年还上涨了20%。这一点是施桂松最值得骄傲的地方。

扎根农村出成果

青阳恒发建材有限公司的产品主要是在安置房、小区多层等建筑上使用，由于今年大环境的影响，经济形势整体下滑，建筑市场的不景气对他直接产生了影响。最大的问题就是资金回笼慢。在目前，他的资金回笼量仅仅只有50%，企业一直都靠着自己前些年赚的钱维持着正常的运转。他的所有利润都放在成本材料和流通上了。

面对下一步的发展，施桂松依然信心满满。国家的宏观房产政策调控是一方面，另一方面，是他自己在保证品质的基础上，在内部挖掘潜力，在节约成本上做足文章。他深信：逐渐复苏的房地产行业，会为他的公司创造更加有力的支撑，而空心砖作为房地产行业的基础产品之一，一定会有越来越广阔的空间。

目前的青阳县恒发建材有限公司，带动周边40多村民的就业，这些村民在施桂松的企业里，平均月收入能达到3000-3500元，成为了当地村民生活的重要保障之一。

从江苏来到安徽打拼，施桂松吃过不少苦，受过不少罪，家里人也埋怨过他——50多岁的人何必再创业遭罪呢？前些年的积累已经完全可以让他的下半辈子衣食无忧。但倔强的他仍然站在创业的前沿。他觉得：活着就要为社会创造效益，做出贡献，这样才能真正体现出创业者的价值。

在他的眼中，即便花甲之岁创业，企业亦是青春。

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